第二天，柳青莲走之前，对黄甫文珍真伸出大拇指。“你很厉害。昨天喝了那么多酒，一点反应都没有。我倒是比你喝得少，可是我比你先睡着的。看起来，你绝对该做我们这一行。”
皇甫文珍笑着说，“以前没有喝过酒，我也不知道自己还有这点酒量。不过，我觉得像你做这一行，应该能练出来吧？”
柳青莲说，“酒量这东西是天生的，有的人量大,有的人量小，差别是很大的。跟他们聊，他们说，酒量大，酒量小，确确实实是天生的。”
“好像不能喝酒的人，他体内缺一种酶，就对酒精过敏，一喝就上头就上脸，皮肤红，还有严重的起疹子。所以，在酒场上，遇到不能喝的，我就不劝人家。本来是高兴才喝酒，弄得人家难受，事与愿违。有什么意思！”
“他们也说，大部分女人，好像体内都缺乏这种酶，所以女人能喝酒的少。但是，也有那特殊的，只要女的能喝，那就比一般男的都能喝。也有可能，你就是那种人，只是你自己不知道罢了。”
柳青莲走了之后，皇甫文珍也没有把她们聊天的内容放在心上。还是在琢磨自己在从哪里入手，再动员一些有实力的人替她完成储蓄任务。
虽然现在有了杨老板，杨老板看样子也很有实力。但是仅仅靠他一个人是不够的,因为，皇甫文珍他们每个月都有揽储任务。
银行的揽储任务考核，有两个指标，一个叫余额，一个叫较上期增长。余额说的就是，你动员来的存款，人家并不是存来就不动了，老在你这里放着。人家需要用的时候，还是要取的。特别是那些活期的存款，很有可能是随时都有可能取走的。
存进来的和取走的，加减得出来的数就叫余额。较上期增长，这里的期，说的是考核的期限，比如以月为单位考核，那么这个期就是一个月。较上期，就是跟上一个月相比较的意思。这两个指标也是相关联的，如果你较上期是增长的，那么考核期内你的增长额就是正数，而你的余额也会增长，反之就会下降。
考核这两个指标，就是要保证在考核期内，你的增长额和余额是同一个方向增长的。也是为了杜绝你弄虚作假，考核的时候钱存进来了，考核过后又取走了。这个就叫有发生额，没有增长额。所以，这个较上期增长额是一个最为重要的考核指标。而这个指标，实际上就是你每个月的完成任务数。
这样，谁也不能躺在以前的完成任务额度上睡大觉，因为你原来的存款，客户可能由于各种原因而中间又支取走了，那么你的余额就下降了，你就必须再动员别的客户，来把这个下降的余额再补回去。
所以，皇甫文珍他们就必须不停地去动员别人，这才是他们面临的最大的压力。杨老板的作用在于，给她争取到喘息的时间。但是，如果长期就这样，只有杨老板一个可靠的客户的话，那么用不了多久，皇甫文珍就又得面临着末位淘汰的压力。
所以皇甫文珍必须静下心来考虑，去哪儿发现客户动员客户？你不知道天上哪块云彩下雨，所以，凡是你看到的云彩，都值得你去试试运气。
在这方面，那天给杨老板递上名片的保险箱业务员，给了皇甫文珍最深刻的印象。因为后来她了解到，作为保险箱业务员，也是需要拓展客户源的。
但是，他们的工作性质，决定了他们必须坐班。跟皇甫文珍相比，他们必须在业余时间去推广客户。那个业务员把贵宾室作为自己的一个基地，也算是走了一个捷径。去银行贵宾室的人，都是一些像杨老板那样的大老板，是银行最高端的客户。
那么像独醒楼这样的酒楼包间，从性质上就类似于银行的贵宾室。柳青莲给她带来了第一次机会，等于是给她打开了一个接触高端客户的窗口。如何把握利用这个窗口，就是摆在皇甫文珍面前重中之重的课题。
而无意中发现自己酒量很大，皇甫文珍觉得这也算是自己一个独特的优势，应该发挥这个优势，在酒楼发展几个可靠的高端客户。
自己不需要坐班，这也算是另外一个优势。她可以利用这个优势，客串一下在酒楼帮柳青莲推广酒水，从而制造接近各类老板的机会。
从杨老板的例子，她就发现酒楼这些场所，特别是包间，是各种老板出没的重要地段。当然也不可能随随便便碰到一个人就是老板，但是常在河边走，湿鞋就是迟早的事儿了。虽然有搂草打兔子的感觉，有守株待兔的意思，但总比自己像无头苍蝇一般瞎飞瞎撞，效率要来得高很多。
她就想跟柳青莲商量商量这个事情。她都想好了，推广酒水自己免费，提成是柳青莲的，自己就是图的一个接近老板们的机会。
皇甫文珍这样想的时候，电话响了，一看真是说曹操曹操就到，电话又是柳青莲打来的。皇甫文珍接起来就问，“是不是又有人请我陪酒呢？”
柳青莲就哈哈大笑。“又是又不是。说是，是可能有机会让你陪酒；说不是，是人家只是要见你，没有明确说干什么。”
皇甫文珍说，“你转来的信息都是好消息，反正你在酒楼工作，你转过来的消息，肯定是跟酒有关系的。”
柳青莲说，“你说的还真是这么一个理儿，我也不知道是好消息还是坏消息。反正是我们酒楼老板娘想见你，说要跟你聊一聊。”
皇甫文珍有点摸不着头脑，“老板娘想见我，又不是要我陪酒，那她找我有什么事儿？”
柳青莲说，“人家也没有给我细说。不过我琢磨，肯定是跟酒有关。因为从你那儿回来，我上班之后，老板娘好像是遇到我，好像是随口问了一下，那天晚上你回去的情况。”
“我告诉她，你回去以后没事儿，就像没喝酒一样，她就有点儿惊讶。她说你那天晚上少说喝了有六七两的酒，就算是你酒量大，不至于烂醉如泥，但醉酒肯定是有的。我就说反正我去照顾你，没看到你醉，我倒是先睡着了，醒来后也没见你有什么反应。”
“后来，她就给我发短信，说想见你一下,昨天你给她救了场，不然的话，打起来就麻烦了。想请你吃饭，算是感谢的意思吧，叫你定时间。”
皇甫文珍说，“那个老板娘，是一个混江湖的女人，不过人家能把酒楼办好也不容易，也是有两把刷子的。昨天那个事儿，也没啥好感谢的，总得有人给缓和气氛当和事佬。真打起来，人家两个男的，咱们三个女的，肯定吃亏啊。与其挨打，还不如喝酒呢。”
“不过呢。既然老板娘有这个意思，那我现在正好没什么事，就去见她一下。也许以后在银行混不下去，来她这里讨生活也说不定。”
放下电话，皇甫文珍洗涮了一下，就自己打车，直奔独醒楼而去。