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第2章

拿下厕所“特许经营权”的那个傍晚,陆震宏站在三中破旧的操场上,夕阳给他镀上了一层金边,也照出他眼底熊熊燃烧的、与他这身校服极不相称的野心。

他手里捏着的,不再是那个寒酸的化肥袋子,而是一份盖了后勤处红章(虽然是试运行章)的许可文件,以及张主任口头划拨的“疆域”——一楼东侧男厕所,占地面积约十五平,带三个坑位,两个小便池,一个洗手池。

寒酸,逼仄,气味感人。

但在陆震宏眼里,这不是厕所。

这是纳斯达克敲钟的预演舞台!是即将诞生商业奇迹的孵化器!是他向那个狗屁模拟赛和所有人宣战的烽火台!

他需要一支团队。一支能打硬仗、能理解并执行他超前商业理念的“特种部队”。

他的目光,再一次扫过放学后熙攘的人群。这一次,不再是寻找客户,而是筛选“合伙人”。

体育生?四肢发达,执行力强,适合一线攻坚,但脑子可能转得慢。

学霸?逻辑清晰,善于计算,适合数据分析和流程优化,但体力是渣,且可能清高。

普通学生?基数大,可塑性强,但缺乏特色。

最终,他锁定了几个目标:大扫除时抢活最猛、对工分最饥渴的王胖子(执行力强,看重回报);数学课代表,一个戴着厚眼镜、平时沉默寡言但总能发现老师板书错误的男生陈默(数据敏感);还有两个因为总一起去网吧而欠了别人钱、急需搞钱的难兄难弟赵强和李明(有搞钱原始动力)。

他走上前,没有多余的寒暄,直接抛出核心诱惑,语速快得像加密电报:

“王胖子,日结,基础二十,干得好有提成,扫厕所。”

“陈默,时薪五块,负责记工分算绩效,跟我学真东西。”

“赵强李明,门口维持秩序兼收抵押物,抽成10%,现结。”

简单,粗暴,直击痛点。

王胖子眼睛瞬间亮了,仿佛看到的不是厕所,而是金山:“宏哥!真日结?!”

陈默推了推眼镜,镜片反光看不清眼神,但微微点了点头。

赵强和李明对视一眼,呼吸都急促了:“抽成10%?宏哥说话算话?!”

“现在开工,试用一小时,不满意随时走,工资照结。”陆震宏抬手看了眼空气手表,“行动效率也是KPI。”

十分钟后。

一楼东侧男厕所门口,气氛肃杀得不像要搞清洁,倒像要发动一场奇袭。

陆震宏站在最前面,面前是四个表情各异、但都被“现结”和“抽成”刺激得有点亢奋的临时工。他手里拿着不知道从哪个垃圾堆捡来的半截红色粉笔,在厕所外墙斑驳的瓷砖上,开始画……作战示意图。

“听好!我们的项目,‘优洁一号’,今天正式启动!这是我们的基石!是未来商业帝国的第一块砖!”他声音不高,但每个字都砸得地面嗡嗡响。

“王胖子!你主攻核心区!坑位和小便池!标准是‘白光鉴人,不留水痕’!这是验收重点!奖金翻倍区!”

王胖子猛地一挺胸,仿佛接到了炸碉堡的任务:“保证完成任务!”

“陈默!你负责数据记录!记录每个坑位使用峰值时间、平均清洁耗时、洁厕灵消耗量!我要最精确的数据模型!这是未来扩张的关键!”

陈默不知从哪里摸出个破本子和一根短得快握不住的铅笔,眼神发亮,重重“嗯”了一声。

“赵强!李明!你们守住入口!严格执行收费……呃,严格执行‘抵押物登记流程’!维持秩序!避免拥堵影响清洁效率!你们的抽成,和入口流通速度挂钩!”

“放心吧宏哥!一只苍蝇也别想免费飞进去!”赵强把胸口拍得砰砰响。

“记住!我们不是在扫厕所!”陆震宏猛地一挥手,粉笔头“啪”一声断在瓷砖上,“我们是在进行一场颠覆传统的商业模式创新!是在打磨一个可以复制的、标准化、流程化的超级项目!我们的目标,不是一个干净的厕所!”

他停顿了一下,目光扫过四张被震得有点懵的脸,声音陡然拔高,如同发布上市宣言:

“我们的目标是——用这个厕所产生的现金流和运营数据,去干掉一中那帮少爷小姐的过家家模拟赛!去拿下那五千块奖金!然后,复制!扩张!承包下整个三中的厕所!然后是整个临州的中学厕所!最终,打造一个横跨校园清洁服务的垄断性平台!”

王胖子张大了嘴,手里的扫帚差点掉进小便池。陈默的铅笔在本子上戳了个洞。赵强和李明下巴都快掉地上了。

宏哥……这饼画得……是不是有点太大、太味了?

但陆震宏根本不需要他们消化,直接进入下一环节:“现在,进行股权激励说明!”

他再次拿起粉笔,在瓷砖上飞快地写下一串歪歪扭扭的数字和公式。

“虽然现阶段无法进行实际股权分配,但我会根据各位的KPI完成度,折算虚拟期权!未来项目总利润的1%,将作为期权池!表现最优者,有机会获得池内份额!”

“也就是说!”他敲着瓷砖,目光灼灼,“现在你们流的每一滴汗,未来都可能变成真正的钞票!这不是打工!这是合伙创业!”

王胖子呼吸粗重了,仿佛已经看到了未来拿着分红买辣条吃到吐的场景。陈默扶眼镜的手有点抖。赵强和李明眼睛红得像饿狼。

“最后!”陆震宏深吸一口气,“我们的口号是——”

他停顿,用尽全身力气,压低声音却爆发出极强的力量吼道:

“优洁优洁!精益求精!干掉一中!唯我独尊!”

四个临时工被这突如其来的中二口号搞得一愣,但在陆震宏那几乎要杀人的目光逼视下,下意识地、参差不齐地、羞耻地跟着小声喊:“优…优洁…精益求精……”

“没吃饭吗?!大声点!让一中也听听!”陆震宏怒吼。

“干掉一中!唯我独尊!!!”四个人闭着眼豁出去了,吼声在厕所走廊里回荡,引来远处几个学生惊恐的侧目。

“好!”陆震宏满意地一挥手,如同将军下达总攻命令,“各就各位!行动!”

王胖子嗷一嗓子,扛着扫帚拖把如同猛虎下山冲进厕所。陈默蹲在墙角开始疯狂记录。赵强李明一左一右杵在门口,表情凶恶得像门神。

陆震宏背着手,如同巡视领地的狮王,走进了他的“帝国基石”。

里面很快传来王胖子的惊呼:“宏哥!这陈年老垢……”

“用盐酸!少量!注意通风!腐蚀性计入成本!”陆震宏冷静指挥。

“宏哥!记录好了,目前坑位A使用频率最高……”

“标注为黄金坑位,未来可考虑溢价收费!”

“宏哥!有人想用《哈利波特》抵押!”

“评估新旧程度和市场价格!按50%估值!”

整个厕所,仿佛变成一个高速运转的精密车间,而不是一个解决生理需求的地方。

偶尔有不明所以的学生想来上厕所,被门口凶神恶煞的赵强李明一拦,听到要抵押东西,再看看里面那股子热火朝天的邪乎劲,大多骂骂咧咧地掉头去找别的厕所了。

陆震宏对此毫不在意。

流量暂时下降没关系。他要的是极致的标准化和令人惊艳的清洁效果!他要的是样板工程!是拿给后勤处张主任看的成绩单!是足以颠覆评委对“商业”认知的案例!

他站在稍微干净点的角落,看着挥汗如雨的王胖子,看着埋头计算的陈默,看着门口尽职尽责的“保安”。

嘴角,缓缓勾起一抹冷酷的笑意。

一中的少爷小姐们,你们不是在模拟融资、模拟并购、模拟上市吗?

很好。

爷这边,真人真坑位,真屎真尿真现金流。

咱们赛场上见。

他仿佛已经看到,当他在模拟赛现场,拿出这份带着淡淡消毒水味的、关于如何高效运营一个厕所并实现盈利的商业计划书时,那些评委和对手脸上,会是何等精彩的表情。

那一定,比这个刚被盐酸擦过的便池,还要精彩。

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